薪资谈判，你值多少钱，让你的能力来说话

      企业HR面试一个求职者，面试之前，先详细看了他的简历，应该说简历内容比较中规中矩，但其中有一个点引起她的注意，这个求职者上一份工作的工资是3.4K，而他对这份工作提出的薪资要求是6.3K。因为这类职位并不属于公司的管理岗位，也不是专业性特别强的专业技术岗位，但要求的薪资涨幅却超过85%。朋友非常好奇，心想这个求职者是不是很有料，才会对自己这么自信。

　　但面试的过程让她很失望，应该说这个求职者的专业知识并不扎实，基本素质与学习能力也不过硬，一些简历中谈到的工作项目其实也只是接触了一点皮毛，所以面试结果肯定是不合格的。

　　然而朋友心里的疑问一直没有得到解决，于是在面试快结束的时候，她顺口问了一下：你是基于什么样的考虑提出这个薪资的?然后这个求职者就开始回答，首先是之前工作地点不在市中心，现在到了CBD地段，工资肯定得涨(这个理由木有错，工资要跟得上周边消费水平);其次是既然是换工作，肯定是越换工资越高(嗯，这个从常理考虑也OK);以前的公司如果不离职的话，可能也会被加薪的，所以这部分也要考虑进去(这个理由也还行);自己每月的花销比较大，以前一直是月光族，现在要考虑家庭问题，要存钱，所以工资不能低(嗯，这个…)……

　　案例到这里就结束了，朋友接着跟我感叹：其实这个求职者的很多关于工资的考量，也还是正常的，我也都能理解。但奇怪的是，他在考虑工资的时候，为什么就唯独没有想过他是不是能做好这份工作，他可以贡献的价值是不是能值这份工资呢?

　　关于这个问题，笔者其实也是有些感触的。因为在笔者的面试经历中，也曾经遭遇到一些求职者，他们提出各种各样的公司应该给他开某个数额工资的理由，诸如来自网上各类所谓的城市薪酬水平报告、依据他个人的消费开支、他有同学现在拿多少钱他不能比人少、公司比较高大上工资肯定不能低，林林总总，不一而足，理由都很丰富的。但他们都没意识到同一个问题，就是他们在向企业要求高回报的同时，却从没有去谈及他能够创造多少价值，甚至也没有表现出他能胜任这份工资所对应工作的能力。面对这些求职者，笔者能做的，就是果断跟他们Saygoodbye。

　　其实面试的时候，薪酬绝对是一个不能回避的问题，因为薪酬是对求职者价值的一种认可。笔者也非常赞同求职者在入职之前主动跟企业谈薪酬，为自己争取一个更合理更满意的待遇，因为薪酬关乎个人最基本的生理和心理需求的满足，薪酬都不满意，今后还怎么能一块儿愉快地玩耍?但如何合理确定自己的薪酬价位，这才是薪酬谈判中最至关重要的一点。

　　虽然不同的城市、不同的行业，薪酬水平会不一样，不同的公司在薪酬设计上也会有一些差异性，但总体来说，一个人的薪酬，肯定是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的。就比如说你是职场大拿，那不用你说，企业会争着抢着给你高薪;如果你能很好地完成你的工作，那你也可以理直气壮地提出自己的要求;但如果你离岗位要求还差那么一截，甚至你还只是一个新兵蛋子，那就收起你那不切实际的幻想，脚踏实地地考虑一下，你这样资历和能力的人在市场上值多少钱，你能给企业带来多大的价值。

　　要获得高薪，我们最终依靠的是自己的实力，有实力才有获得高薪的资本，只有认识到了这一点，我们才能在求职路上，不会因为薪酬的问题，频繁在面试中折戟。

　　最后，给求职者一个建议：要谈薪酬，请给企业一个更好的理由，你值多少钱，让你的能力来说话。